步步高2020年半年度董事会经营评述同

步步高年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

年上半年，突如其来的新冠肺炎疫情对我国经济社会发展带来前所未有的冲击，全球经济也遭受严峻的考验。我国经济先降后升，二季度经济增长由负转正，主要指标恢复性增长，经济运行稳步复苏。根据国家统计局公布数据显示，今年上半年全国GDP同比下降1.6%，其中一季度同比下降6.8%，二季度增长3.2%。

面对前所未有的挑战，公司以高度的社会责任感积极参与到疫情防控阻击战中，在安全复产复工的同时，围绕战略规划狠抓业务落地，在危机中把握新机，谋求公司可持续发展。报告期内，公司实现营业收入.51亿元，同比增长2.79%；实现利润总额2.21亿元，同比下降30.95%。其中二季度实现营业收入48.36亿元，同比增长8.62%；实现利润总额0.87亿元，同比上涨23.89%。年上半年新开业态门店18家（超市门店17家，百货门店1家），新签约门店25家，同时关闭了10家在2-3年内扭亏无望或物业无法续租的门店。截至年6月30日，公司拥有各业态门店家（超市业态门店家、百货业态门店52家）。

数字化会员方面，进一步将顾客从传统的线下生态转换成线上线下一体的全渠道用户，拓展时间和空间来服务用户；同时将经营的重点从传统的商品运营变成用户运营，以用户为先的理念提升服务品质，通过深度用户运营完成线上线下结合的o+o零售模式，从而带来业绩提升，进一步改变公司原有的经营模式，并转变成多维度，多空间的经营理念。下半年将深耕私域流量运营，进入全员内容运营，每位群主都是内容生产者，基于商品/活动的内容运营促进小群裂变，将顾客加为好友，实现一对一的精准服务。截至年6月底，全司到家门店家（其中：Better购家、京东家、饿了么家、美团家、多点6家）、自助收银门店家、扫码购门店家、社群覆盖门店家。公司实现数字会员1万，数字化会员贡献销售占总销售71%。年上半年线上GMV为33.48亿元。

数字化运营的战略目标是全面数字化转型，建立新的组织运行模式（深化分工、经营合伙、技能赋能绩效量化）；核心路径是业务平台化、协作网络化、数据智能化、全过程实时共享，最终实现员工收入公司利润双倍增。数字化运营试点，由一季度3家扩展为二季度的11家，深度赋能的经营合伙模式得到进一步推广。试点门店二季度销售可比增长29%，利润可比增长31%，年上半年整体销售可比增长26%，利润可比增长20.5%。

报告期内仓库及物流情况.

年1-6月公司仓库面积共计37.94万平方米，其中自有仓库面积为32.29万平方米，1-6月实现吞吐量38.94亿。

年1-6月物流仓储费用支出为.26万，占比33%；年1-6月物流运输费用支出为.28万，占比67%，其中自有物流运输费用支出为.76万，占比8.48；外包物流运输费用支出为.52万，占比91.52%。

年上半年，公司在江西省新余市新建生鲜DC，面积1.18万平方米，投资总额.91万元。为提高配送时效及提升商品品质，推进蔬果标准件及常温带板运输。下半年，公司全面有序推进各省区日配制，提升门店商品丰富度。

二、主营业务分析

年新冠疫情对中国零售行业发展产生较大冲击，实体门店的线下经营受到较大影响。公司所有超市业态门店全部正常营业，彰显社会责任。公司超市业态以保供应、稳物价、惠民生为原则，平价销售居民生活必需品，配送成本、员工防护物资和门店消杀等刚性支出增加，导致费用增加；公司百货、家电业态门店根据所在地政府防控要求和市场情况于1月下旬相继停业，没有收入但仍需计提折旧摊销、支付人力成本等必须开支；此外，疫情期间与供应商共克时艰，履行社会责任，给予供应商租赁等相关费用减免。以上原因导致公司年半年度归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降。

面对疫情，虽百货、家电受到重大影响，但公司快速应对，加强线上业务，调动各级员工支持一线，线上业务的快速发展很大程度的弥补了线下的不足。疫情过后，公司又实时推出员工带货，社区团购等，继续推动线上业务发展，前期的生鲜供应链改革红利逐步释放。通过多方努力，超市业绩强势崛起，内生增长达到两位数。同时国家发改委等多部门印发促进消费扩容提质政策，推出系列社保减免、税收减免、电费补贴、物流费用补贴、稳岗补贴、贷款利率下调、消费券发放等政策，此外公司正积极与租赁门店甲方洽谈疫情租金减免事宜，这些补贴优惠及拉动消费的政策将在以后月份陆续到位；政策的支持及腾讯京东的赋能，公司线上能力、数字化能力、供应链能力、组织能力的全面落地为公司未来经营的有序开展及业绩发展提供了保障。

二、公司面临的风险和应对措施（1）消费需求波动的风险公司收入和利润的主要来源是商品零售业务，而日用及百货零售业的市场需求受消费者实际可支配收入水平、消费者收入结构、消费者信心指数、消费倾向等多种因素影响，这些因素则直接受到经济周期波动的影响。虽然近年来，我国经济发展保持了持续快速增长的态势，国内生产总值、社会消费品零售总额、城镇居民人均可支配收入等重要经济指标持续向好，但未来的经济走势依然可能受到国内外多种因素的影响而发生波动，从而可能对日用及百货零售业的消费需求带来一定的不利影响。年，受新冠肺炎影响，零售行业将收到一定的冲击，对百货业态的影响尤其严重。（2）市场竞争的风险零售业是我国最早开放、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。伴随着国内外零售巨头、区域零售集团等积极推进网点扩张，电子商务的快速发展，使得国内零售市场的竞争日趋激烈。虽然公司在经营区域内取得了一定的市场份额、拥有了较高的品牌知名度和美誉度，但一定时期内特定商圈的市场购买能力有一定的稳定性和局限性，如果区域内竞争进一步加剧，公司的市场占有率和盈利能力存在下降的风险。（3）跨地区经营的风险公司的连锁经营已拓展到湖南、江西省、广西壮族自治区、四川省部分城市。由于不同地区消费者的消费习惯与喜好存在差异，不同地区消费者对公司品牌的认知以及公司对该地区市场情况的深入了解都需要一定的时间，导致不同商品在不同城市的销售情况也存在差异。因此，公司在新进入地区或进入较晚地区开设的门店可能出现业务发展迟缓、部分商品滞销或者部分当地热销商品无法及时充足供应等情况，导致门店实现盈利所需时间与成熟区域门店相比较长，从而可能对公司的经营发展带来一定的不利影响。针对上述可能面临的风险，公司将深化战略转型，创新商业模式和管理。调整商品结构和商品品质，优化网点布局。加强成本费用的管控，完善绩效考核体系，提升门店人效、坪效，降低费用率，合理控制成本，不断提升公司核心竞争力。

三、核心竞争力分析报告期内公司的核心竞争力没有发生重大变化，主要体现在立足于中小城市的发展策略、密集式开店形成的网络布局优势、供应链整合优势、双业态、跨区域经营的优势，以及在继续发挥上述优势的基础上，积极推进数字化转型，加速线上线下融合。来源:同花顺金融研究中心

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